换种方式 也能打开财富之门！

    我们公司主要做耳机产品及零配件的销售与服务，加入IT交易网前主要替几家大公司做配套，一年的销售额在四、五千万，提供的产品也不少。在2005年，一个很偶然的机会，我知道了IT交易网，并注册成为了IT交易网的免费会员，也是报着试试看的心态在IT交易网上发布了我们公司的产品及相关信息，之后一直都没有消息，三个月后终于接到了第一个客户的询价，说对我们公司的产品很感兴趣，要求报价，并希望我能寄样品。这次意外的收获，我真的感到很兴奋！我跟这个客户进行了沟通，由于一些原因最终这个客户没有成交，但是我意识到我们可以换个思路做生意了，或者说可以换个方法，间接的从互联网上也能找到客户，也能找到我们所需要的市场。

    网上贸易 竞争对手也能变客户！

    加入IT交易网后最想和大家分享的是一件让我很开心而又觉得有点点不可思议的事情！

    自从我们公司加入IT交易网会员后，我也和其他公司一样把公司的相关产品信息发布到网上。无意浏览中发现天津一个客户生产的产品和我们公司的产品一模一样！当时抱着试探的心情，用买家的身份跟他们谈，先了解价格，然后希望对方能不能寄样品过来，很快就收到了客户的样品。可收到后感到很生气，因为对方的质量很差，根本不在一个档次上，价格也没吸引力！我们有一种被欺骗的感觉，觉得互联网上林子大了，什么鸟都有，这么差的产品，打算把这个当做垃圾客户处理，后来冷静下来后也发现这个可能也是商机，因为有生产，就说明有客户，找到一个最合适的性价比就能抓住并深深的打动客户。他只是不能接受的是我的价格，于是我就把我公司的产品、样本、样品，我们的报价，是非常微利的，寄给客户，他收到样品之后觉得很不可思议，他说你的价格比我多一点点，质量却比我好，后来他就感到很奇怪，就给我们下了订单，我感觉订单小，但是我们也做，我觉得钱少赚没有关系，先交朋友。我很奇怪，为什么我们做同样的产品，为什么我还有订单做。我就发现同行中的竞争对手也可以变成合作伙伴，我们现在和他们有一些很亲密的关系，我也把我们公司利润低的比较简单的给他们加工，我们互惠互利，所以我觉得网上交易真的是很奇妙，感谢IT交易网给我们提供了这个平台。

    信心和耐心 网上生意越做越大！

    加入IT交易网后，应该持之以恒的在IT交易网上发布和搜集信息，同时对客户的每一个询价都应该引起足够的重视，关注每一个细节。同时把公司的商铺做得好一点，添加得再充实一点点。

    第一把产品供应信息、新产品一定要展示出来，不要藏在家里、仓库里，一定要大胆的秀出来。这样可以充分的让客户了解到自己的信息。这样客户的询价也更有针对性，成功的几率也会更大。

    第二要有信心，更要有恒心和毅力。

    不要期望一加入IT交易网就有订单过来，并非每个人都是那么幸运，我们公司加入IT交易网差不多也有一年了，询价的客户很多，成交的客户也不少，但是金额不大，所以也不是说一下子就会有很大的订单。但我从来都没有气馁过，始终是认真的对待客户。功夫不负有心人啊， 最近的这两三个月以来，已经有大买家对我们工厂进行考察，对我们的产品质量和加工能力表示出很强的合作意愿，目前北京的一个大买家已经开始给我们做小的订单，还有上海一个订单正在后期的洽谈中了。这肯定是一个巨大的机会，但是成不成就是在以后自己的努力了！

    第三就是要相信IT交易网，就像相信我们自己，把她当作是自己的朋友，知己，那么她也会把你当作朋友知己，回报无穷，那么向互联网要财富就不再是梦想！